ケーズデンキでエアコンを安く買う方法
大手家電量販店の中で唯一ポイントカードのシステムがないケーズデンキ。
特にポイントを貯めているお気に入りの家電量販店がないのなら、支払う金額は一番安くできる可能性がある。
そんなケーズで価格.comより安く買う方法。
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1. 買いたいメーカーと機種をあらかじめ決める
ケーズは、CMで「新製品が安いケーズデンキ」と歌っているが、実際には旧製品が安い。
ということで、型遅れ製品、型遅れぎみの製品から選んでおくとかなり安く買えることが多い。
まずは、自分が買いたいメーカーを決めよう。
メーカーはどこでもいいが、大幅値引きを目指すならシャープ、パナソニック、日立、三菱がおすすめ。
次に、機種を決める為にネットなどで商品を選んでおく。
エアコンの場合は、例えば、8畳の木造の家なら、木造8畳用とか、2.8 kW前後のエアコンの機種などを選ぶ。
ケーズの拡販商品となっているメーカーがあるので、どのメーカーの機種でもいいように、各メーカーでそれぞれ1機種ずつぐらい欲しい商品の型番をメモっておこう。
2. 価格.comで最安値を確認
あまり、ネットの価格対抗はしてくれないケーズデンキ。でもポイントシステムがないので、現金値引きの交渉は可能。
ケーズデンキ オンラインショップはあるが、ジョーシンweb、ビックカメラ.com、ヨドバシカメラ.comに比べると力を入れていない。
価格.comの値段は絶対に、店に行く前に調べる事。
売り場でスマホで価格.comの値段を確認するのは厳禁だ。
ネット価格を言ってくる客は嫌われるので「ネット対抗は出来ません」と冷たくあしらわれ、結果として大幅値引きが難しくなる。
3. 値引き交渉相手の選び方
自分が選んでおいたエアコンで、ケーズの拡販商品の中から、実際に店頭で値引き交渉を行う。
交渉相手は、店員さんの方がいい。メーカーからの説明員でも大丈夫だが、値段交渉はケーズ社員しかできない。
また、ケーズの新入社員やアルバイトは論外なので、ベテラン社員をつかまえたいところだ。
ベテランバイトと、ベテラン社員の見分け方は、首から吊っているバッヂや胸についている「Windows10マイスター」のようなものがある人が社員（社員でもついていない人もいるが…）。
4. 値引交渉のテクニック
目標は、価格.comの最安値よりも安くしてもらうこと。
例えば、狙い目のエアコンが、価格.comの最安値で10万円だったとする。
ケーズデンキはポイント制がないので、ビックカメラやヨドバシカメラなどの大量ポイントでお得感を出すタイプの量販店は対抗馬として使いにくい。
なので、ポイント1％やポイント無しも結構やっている、ヤマダかジョーシンがおすすめ。
「ヤマダ電機で9万8000円のポイント1％にしてくれるって言われたけど、ケーズで値段出せるならケーズで買いたい。」
などと、ライバル店の価格だという設定で交渉すること。
価格.comよりもう少しだけ安い値段で言うのがポイント。
間違っても、価格.comと同じ値段にして、などと言ってはいけない。
「ヤマダは送料設置料も無料みたいだけど、その辺はどうなの？」
と確認しておくことも重要。
値引きができないと言われた場合は、拡販商品ではない可能性が高い。
そんな場合は、あらかじめチェックしていた、別のメーカーの機種を狙って交渉再開。
5. PB商品が安い場合もある
売り場ではなく、会社的な話になるが、ケーズオリジナルモデルというものが存在する。
いわゆるプライベートブランドというもので、一般的に売っていないようなカラーバリエーションや仕様のものをメーカーに作ってもらい、ケーズデンキ全店で300台、500台買い上げで安く仕入をしているものだ。
エアコンの場合は、三菱電機やパナソニックがPB商品に積極的。
ケーズ側としてもPB商品を売ると儲けが大きく、売り場にも販売ノルマがあるので、PB商品を売りたがる傾向にある。
同等品のPB商品があれば、PBの方が安い場合もあるので、「店員さんのおすすめ商品はありますか？」
と一言聞いてみても良いかもしれない。
ただし、一般的にPB商品は値引き販売はしていない。
覚えておこう
値引きの一番の武器は、社員さんと仲良くなる事だ。
結局値引きは担当者の采配なので、店員に嫌われれば大幅な値引きは絶対にできない。
高圧的な態度を取らず、和やかに価格交渉をしていこう。
目標金額を、あらかじめ価格.comよりも低い値段に設定しさえすれば、お店で買って損をすることは無い。
ついでにおまけのサランラップなんかももらえるかもしれない。
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